1. 課程架構與定價策略

我採用三層產品架構，從市場教育到深度學習，滿足不同階段用戶的需求：

• 免費講座：NT$ 0（1小時線上講座），用於市場教育與認知對齊，建立信任與興趣
• 入門課程：NT$ 1,299（3小時），強調性價比和易入門，吸引大量潛在用戶
• 進階課程：NT$ 3,680（4小時），強調技術深度和商業價值，服務專業用戶

2. 免費講座：市場教育與數據分析

免費講座是我市場教育的重要工具，主要用於：

• 認知對齊：透過跨領域實際案例，讓潛在學員了解 AI 寫程式的真實應用場景
• 破除迷思：澄清「AI 不能做好看介面」、「無法做 SEO」等常見誤解
• 建立信任：展示專業能力和教學品質，建立學員對課程的信心
• 引流轉換：透過案例展示和迷思破除，引導學員進入付費課程

免費講座表現數據如下：

註：表格中沒有特別標記轉換數據，是因為轉換率普遍較差，最多一次轉換 2 人，但通常是 0 人或 1 人。

3. 宣傳渠道：從個體到團體的演進

3.1 個體聯盟行銷的困境

我建立了學員聯盟行銷機制，邀請完成課程並做出實際成果的學員參與推廣：

• 參與條件：完成課程並成功做出實際作品
• 分潤比例：20%
• 實際成效：透過聯盟行銷售出 16 人

3.2 團體合作模式的探索

由於個體聯盟行銷效果有限，我開始思考以「單位」為主的合作模式，目前有以下幾種形式：

企業內訓與私人包班

• 合作模式：直接與企業或團體合作，提供標準課程
• 實際成效：已成功舉辦兩堂私人包班課程

活動單位合作

• 合作模式：與活動主辦單位合作，以領取講師費方式進行
• 實際經驗：已配合過一次，主辦單位負責報名、場地預約、金流
• 優勢：專注於教學，無需處理行政事務

團揪分潤模式 (規劃中)

• 合作概念：類似個體戶分潤，但以團體為單位
• 運作方式：約定一次辦理固定人數（如 20 人），扣除場地與車馬費後與團主拆賬
• 本質差異：與活動單位合作本質相同，但拆賬方式不同

4. 社群經營與品牌建設

4.1 多元社群渠道

我建立了多元化的宣傳渠道，透過不同平台觸及目標受眾：

• 官網：日流量 20 人次/日
• 電子報：354 人訂閱
• LINE 社群：171 人 - 即時互動和快速回應，適合日常交流
• 學員 Discord 社群：70 人 - 深度學習討論和技術支援，黏著度較高

4.2 電子報數據分析

近期電子報表現數據如下：

4.3 實體講座 (規劃中)

我規劃舉辦 AI 實體講座，邀請優秀學員和業內人士分享經驗與洞察：

• 學員作品展示：讓完成課程並做出優秀作品的學員分享經驗
• 業界專家分享：邀請圈子中的專業人士分享 AI 應用洞察
• 增加觸及：雖然講座本身不賺錢，但用戶會來到我的官網，增加觸及

實體講座主要是為了讓更多人認識我，雖然不直接賺錢，但能增加官網流量和品牌曝光度。